Lorsque vous cherchez à vendre votre maison, le prix que vous demandez est crucial pour attirer des acheteurs potentiels. En effet, le prix est souvent la première chose qu’ils verront et une mauvaise première impression peut dissuader les acheteurs avant même qu’ils aient visité votre maison. En effet, de nombreuses maisons sont rejetées par les acheteurs potentiels parce qu’elles ne se situent pas dans la fourchette de prix appropriée avant même d’avoir une chance d’être visitées.

Ce n’est pas aussi facile qu’il n’y paraît, et la stratégie de fixation du prix ne doit pas être prise à la légère. Fixer le bon prix demande une stratégie minutieuse pour éviter les erreurs coûteuses. Une simple analyse des prix de vente des maisons de votre quartier ne suffit pas pour déterminer le prix optimal. Vous devez comprendre comment les acheteurs cherchent des maisons et ce qu’ils comparent, comme les maisons neuves ou anciennes, les quartiers, etc.

En tant que vendeur, vous êtes en concurrence avec toutes les maisons ayant les mêmes caractéristiques de base, telles que le nombre de pièces et la surface habitable, dans d’autres zones. Il est donc crucial de fixer un prix juste et réaliste pour votre maison.

Un prix trop élevé peut coûter aussi cher au vendeur qu’un prix trop bas. L’examen des prix de vente des maisons de votre quartier n’est qu’une petite partie du processus et ne suffit pas à vous aider à prendre la meilleure décision. La stratégie de fixation des prix commence par une bonne information

Avant de commencer à savoir ce que vaut votre maison, vous devez effectuer des recherches en gardant à l’esprit les points suivants :

• Une analyse du prix des maisons vendues récemment dans votre quartier n’est PAS suffisante pour vous aider à fixer correctement le prix de votre maison.
• Un rapide coup d’œil aux prix des maisons récemment vendues dans la rue vous donnera un point de départ. Toutefois, ce n’est pas suffisant pour vous permettre de fonder toute votre stratégie de fixation des prix. Il est important que vous compreniez comment les acheteurs recherchent une maison.

1. Un prix clairement surévalué :

Tous les vendeurs veulent tirer le maximum d’argent de leur maison, et les agents immobiliers le savent bien. Si plusieurs agents sont en concurrence pour votre annonce, un moyen facile de gagner la bataille est de surestimer la valeur de votre maison. C’est ce qui se passe bien trop souvent, avec de nombreux logements dont le prix est supérieur de 10 à 20 % à leur valeur réelle sur le marché.

Ce n’est pas dans votre intérêt, car dans la plupart des cas, le marché n’est pas dupe. Par conséquent, votre maison peut rester sur le marché pendant des mois, ce qui présente quelques inconvénients importants :

• Votre maison est susceptible d’être étiquetée comme une maison « en difficulté » par d’autres agents, ce qui conduit à un prix de marché plus bas que la normale lorsqu’une offre est finalement faite
• Vous avez été fortement incommodé par le fait d’avoir à maintenir constamment votre maison en état d’exposition… pour rien. Ces maisons sont souvent retirées du marché, ce qui vous oblige à recommencer le processus de mise en vente.

2. Des prix un peu trop élevés :

Environ 3/4 des maisons sur le marché sont surévaluées de 5 à 10 %. Ces logements resteront sur le marché plus longtemps que vous ne le souhaitez. Deux facteurs entrent généralement en ligne de compte : soit vous pensez au plus profond de vous-même que votre maison vaut vraiment ce prix malgré les indications du marché (après tout, cette question suscite beaucoup d’émotions), soit vous avez laissé une certaine marge de manœuvre pour négocier. Quoi qu’il en soit, cette stratégie vous coûtera cher en termes de temps passé sur le marché et de prix final reçu.

3. Un prix correctement fixé à la valeur du marché :

Certains vendeurs comprennent que l’immobilier fait partie du système capitaliste de l’offre et de la demande et fixent le prix de leur maison avec soin et réalisme, sur la base d’une analyse approfondie des autres maisons sur le marché. Ces maisons à prix compétitifs se vendent généralement dans un délai raisonnable et à un prix très proche de celui demandé.

4. Un prix inférieur à la valeur du marché :

Certains vendeurs sont motivés par une vente rapide. Ces logements font l’objet de plusieurs offres et se vendent rapidement – généralement en quelques jours – au prix demandé ou à un prix supérieur. Assurez-vous que l’agent qui vous propose cette méthode le fait dans votre intérêt.

Vous souhaitez vendre votre maison au prix souhaité ? Consultez notre article pour découvrir comment y parvenir. Évitez également les 7 erreurs coûteuses en consultant notre guide. Pour un accompagnement plus complet, découvrez notre guide ultime de vente de maison !