Lorsque vous vous apprêtez à acheter ou vendre votre maison, choisir le bon agent immobilier peut vous faire économiser des milliers de dollars. Pour vous assurer d’obtenir la meilleure représentation pour vos besoins, il est essentiel de poser des questions précises. De nombreux agents préféreraient que vous ne posiez pas ces questions, mais leur réponse honnête vous donnera une bonne idée des résultats à attendre en travaillant avec eux. En effet, dans l’immobilier comme dans la vie, toutes les choses ne se valent pas.

Embaucher un agent immobilier : un choix crucial à faire en tant que propriétaire

Pour aider les propriétaires à mieux choisir leur agent immobilier, nous avons préparé une liste de 10 questions à poser lors de l’embauche. Ces questions vous permettront de mieux comprendre la personnalité, l’expérience et les résultats de l’agent immobilier que vous envisagez d’engager.

1. Qu’est-ce qui vous différencie des autres ? Pourquoi devrais-je inscrire ma maison chez vous ?

Le marché de l’immobilier est beaucoup plus difficile qu’il y a dix ans. Quels plans et programmes de marketing uniques cet agent a-t-il mis en place pour s’assurer que votre maison se démarque favorablement par rapport aux autres maisons concurrentes ? Qu’est-ce que cet agent vous offre de plus que les autres pour vous aider à vendre votre maison le plus rapidement possible, avec le moins de tracas possible et pour le plus d’argent possible ?

2. Quels sont les antécédents et la réputation de votre entreprise sur le marché ?

Il peut sembler que partout où vous regardez, les agents immobiliers se vantent d’être les premiers pour telle ou telle chose, ou vous indiquent le nombre de maisons qu’ils ont vendues. Si vous êtes comme de nombreux propriétaires, vous êtes probablement devenu insensible à la plupart de ces informations. Après tout, vous vous demandez : « Pourquoi devrais-je me soucier du nombre de maisons vendues par un agent plutôt que par un autre ? La seule chose qui m’intéresse, c’est de savoir s’il peut vendre ma maison rapidement et au meilleur prix ».

Parce que vous voulez que votre maison soit vendue rapidement et au prix fort, vous devriez demander aux agents que vous interrogez combien de maisons ils ont vendues. Je suis sûr que vous serez d’accord avec moi pour dire que le succès dans l’immobilier consiste à vendre des maisons. Si un agent vend beaucoup de maisons alors qu’un autre n’en vend qu’une poignée, demandez-vous pourquoi. Qu’est-ce que ces deux agents font différemment ?

Vous serez peut-être surpris d’apprendre que de nombreux agents vendent moins de 10 maisons par an. En raison de ce volume, il leur est difficile d’effectuer un marketing complet de votre maison, parce qu’ils ne peuvent pas réunir l’argent nécessaire pour s’offrir la publicité et les programmes spéciaux qui donneront à votre maison une grande visibilité. De plus, à ce niveau, ils n’ont probablement pas les moyens d’engager un assistant, ce qui signifie qu’ils courent partout en essayant de faire tout ce qu’ils peuvent.

3. Quels sont vos plans de marketing pour ma maison ?

Combien d’argent cet agent consacre-t-il à la publicité des maisons qu’il propose par rapport aux autres agents que vous interrogez ? Dans quels médias (journaux, magazines, télévision, etc.) cet agent fait-il de la publicité ? Que sait-il de l’efficacité d’un média par rapport à un autre ?

4. Qu’est-ce que votre société a vendu dans ma région ?

Les agents doivent vous fournir une liste complète de leurs propres ventes et d’autres ventes comparables dans votre région.

5. Votre courtier contrôle-t-il votre publicité ou est-ce vous qui la contrôlez ?

Si votre agent ne contrôle pas sa propre publicité, votre maison sera en concurrence pour l’espace publicitaire non seulement avec les autres annonces de cet agent, mais aussi avec les annonces de tous les autres agents de la maison de courtage.

6. En moyenne, lorsque vos annonces sont vendues, dans quelle mesure le prix de vente est-il proche du prix demandé ?

Cette information est disponible auprès de la Chambre immobilière. Le rendement de cet agent est-il supérieur ou inférieur à la moyenne de la chambre immobilière ? Son rendement à cet égard vous aidera à prédire le prix de vente de votre maison.

7. En moyenne, combien de temps faut-il pour vendre votre propriété ?

Cette information est également disponible auprès de la chambre immobilière. Cet agent a-t-il tendance à vendre plus rapidement ou plus lentement que la moyenne de la chambre immobilière ? Son rendement à cet égard vous aidera à prédire combien de temps votre maison restera sur le marché avant d’être vendue.

8. Avec combien d’acheteurs travaillez-vous actuellement ?

Il est évident que plus votre agent travaille avec des acheteurs, plus vous avez de chances de vendre votre maison rapidement. Cela aura également une incidence sur le prix, car un agent qui travaille avec de nombreux acheteurs peut créer une atmosphère de vente aux enchères dans laquelle de nombreux acheteurs font des offres pour votre maison en même temps. Demandez-leur de vous décrire le système qu’ils ont mis en place pour attirer les acheteurs.

9. Avez-vous une liste de références de clients que je pourrais contacter ?

Demandez à voir cette liste, puis procédez à une vérification ponctuelle de certains noms.

10. Que se passe-t-il si je ne suis pas satisfait du travail que vous faites pour vendre ma maison ? Puis-je annuler mon contrat de vente ?

Méfiez-vous des agents qui vous enferment dans un long contrat d’inscription qu’ils peuvent résilier (en cessant de commercialiser efficacement votre maison) mais que vous ne pouvez pas résilier. Le contrat prévoit généralement des pénalités et des périodes de protection du courtier qui protègent les intérêts de l’agent, mais pas les vôtres. Dans quelle mesure votre agent a-t-il confiance dans le service qu’il vous fournira ? Vous permettra-t-il de résilier votre contrat sans pénalité si vous n’êtes pas satisfait du service fourni ?

Évaluez les réponses de chaque agent à ces 10 questions de manière objective et méticuleuse. Ainsi, vous pourrez déterminer quel agent convient le mieux à vos besoins. Ces questions vous aideront à prendre une décision éclairée.

Si vous préférez éviter le processus d’embauche d’un courtier immobilier, sachez que nous pouvons vendre votre maison pour vous, sans aucun risque ! Notre programme de vente de maisons vous assure une vente rapide ou nous l’achèterons nous-mêmes. Tout le monde y gagne ! Contactez-nous dès aujourd’hui au 514-825-1485 pour en savoir plus.